相続という繊細な領域で、「親しみやすさ」と「専門性」2種類のLPを1ヶ月で作り分けた事例

クライアント
高井俊明税理士事務所

プロジェクトの概要
お坊さん税理士として活躍される高井俊明さんが代表を務める税理士事務所が提供する、相続税サービスサイトを制作しました。

スコープ
#情報設計  #デザイン

期間
1.5ヶ月

相続税サービスサイト

親しみやすさを訴求：https://lp.takaizeirishi.com/sozoku_1

専門性を訴求：https://lp.takaizeirishi.com/sozoku_2

ご依頼いただいた背景

高井税理士事務所では、相続税コンサルティングサービスの需要が増加していることを受け、さらなる事業拡大のために、Web広告を通じて顧客ニーズの検証・集客を行おうと考えていました。

そこで、更新・運用が簡単に行えるノーコードツール「Studio」を活用したサイト構築を目標に、GOROに依頼していただきました。

アプローチ

事業ヒアリング

ターゲットのニーズに合った訴求を行い、問い合わせ率を向上させることを目的に、事業のターゲットや提供価値のヒアリングを行いました。

また、過去の広告や既存のLPにおけるコンバージョン率などのデータを分析し、具体的な改善点をクライアントとすり合わせました。

訴求の幅出し

会議を進める中で、異なる2つの訴求に基づいたメインビジュアルを作成し、どちらがターゲットにより響くかを検証する方針となりました。具体的な仮説は以下の通りです。

1. 相続という、ややナイーブな領域においては、「親しみやすさ」を重視した訴求が効果的である

2. 普段あまり馴染みのない手続きであるため、専門家に安心して任せられる「プロフェッショナルな信頼感」が求められる

構成・ワイヤー検討

既存のLP、事業資料、他社サービスの調査結果を基に、サイトの構成を検討しました。その後、ワイヤーフレームを作成しながら、LPの要件を具体化していきました。

デザイン検討

各訴求に合わせてデザインを作成しました。また細部の要望は、オンライン会議でのヒアリングを行い、修正・反映を行いました。

StudioでLPを実装

Studioを使用して、デザインに基づいたサイトを構築しました。その後、テスト環境での確認を行い、正式にリリースしました。

成果

• 工数を大幅に増やすことなく、複数の訴求のLPを検証することができた

• 約1ヶ月という短期間で検証用のLPを制作できたため、事業検証をスピーディーに進められた